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北大營銷班:消費者復雜的購買行為及針對其的營銷策略

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樓主
發表于 2019-10-16 17:24:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  北京大學新營銷實戰研修班解析復雜的購買行為:如果消費者屬于高度參與,并且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異,則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整,要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。
  營銷策略:
  (1) 、 制作產品說明書,幫助消費者及時全面了解本企業產品知識,產品優勢及同類其它產品的狀況,’增強消費者對本企業產品的信心。
  (2)、實行靈活的定價策略。
  (3)、 加大廣告力度
  (4)、運用人員推銷,聘請訓練有素,專業知識豐富的推銷員推銷產品,簡化購買過程。
  (5)、實行售后跟蹤服務策略,加大企業與消費者之間的親和力

  課程報名:李主任 13911249815

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